Aujourd’hui, tout n’est que marketing en ligne et réseaux sociaux. On oublie parfois que le marketing hors ligne existe, et qu’il peut renforcer le profil de votre entreprise et vous aider à vous démarquer. Il est notamment utile aux entreprises locales. Voici quelques pistes à tester.
1. Parler lors d’un événement
Déterminez qui pourrait bénéficier de votre expertise et cherchez des opportunités de parler en public. Même si les conférences sont peut-être la première forme de discussion qui nous vient à l’esprit, les événements plus petits peuvent également être utiles. Par exemple, la plupart des villes organisent des réunions de réseautage commercial. Pourquoi ne pas partager vos connaissances auprès de ce public ? Au lieu de vendre directement vos services, pensez à ce que vous pourriez enseigner d’utile et présentez-vous comme un expert en la matière.
2. Créer un événement ou un meet-up
Si vous avez du mal à trouver des événements compatibles avec votre niche, pourquoi ne pas créer votre propre événement ? Commencez modestement en créant un groupe meet-up pour votre public potentiel, testez l’intérêt que le groupe suscite et poursuivez sur cette lancée. Vous pouvez aussi utiliser des services comme Eventbrite pour annoncer des événements. Vous pouvez également essayer de contacter les entreprises auxquelles s’adresse votre public. Par exemple, si vous êtes nutritionniste, pourquoi ne pas contacter un magasin de diététique et proposer de parler gratuitement d’alimentation saine aux clients ?
3. Sponsoriser un événement
Si parler lors d’un événement n’est pas votre tasse de thé, vous pourriez en sponsoriser un afin de promouvoir votre nom dans le secteur. Selon votre activité, le sponsoring ne concerne pas obligatoirement l’événementiel. Vous pouvez sponsoriser une équipe de sport locale, par exemple.
4. Organiser un atelier
Très similaire à l’événement, mais si votre activité est plus interactive (ex. : création de bijoux), pourquoi ne pas animer un atelier où les participants auront l’occasion de créer quelque chose avec vous ?
5. Effectuer une promotion croisée avec une autre entreprise
Réfléchissez aux entreprises qui ciblent un public similaire au vôtre, mais qui ne sont pas en concurrence directe avec la vôtre. Par exemple, un photographe et un concepteur de sites Internet sont susceptibles de travailler pour des clients similaires, mais ils ne sont pas des concurrents directs. Voyez comment vous pourriez réaliser une campagne publicitaire croisée pour promouvoir vos deux activités, par exemple à travers des recommandations verbales, en mentionnant les deux marques sur une brochure ou en collaborant sur des projets.
6. Décorer un véhicule avec votre logo
Si vous passez beaucoup de temps en voiture, pourquoi ne pas utiliser votre véhicule pour faire la publicité de votre entreprise ? Vous n’êtes pas obligé d’opter pour un habillage graphique permanent, vous pouvez aussi utiliser un support magnétique pour véhicule afin de pouvoir l’enlever quand vous le souhaitez ou le remplacer pour une autre promotion.
7. Écrire un article pour un magazine ou un journal
Y a-t-il des magazines ou des journaux liés à votre créneau commercial ? Contactez-les et proposez-leur d’écrire un article intéressant pour leurs lecteurs. Les magazines permettent généralement d’ajouter une courte biographie à la fin de l’article, dans laquelle vous pouvez présenter votre entreprise. Pour ma part, j’ai récemment envoyé une lettre en ce sens à une revue d’art. Un partenaire avec lequel je travaille et moi-même avons ensuite été invités à leur écrire un article, moyennant paiement, en y ajoutant une courte biographie et un lien vers mon site Internet.
8. Imprimer de la publicité
Si les magazines spécialisés mentionnés ci-dessus ne sont pas ouverts à la soumission d’article, essayez de voir avec eux s’il serait possible de placer une publicité. La diffusion de messages publicitaires peut être coûteuse, mais cela vaut parfois la peine de leur demander s’il ne leur reste pas un espace de dernière minute à remplir à moindre coût. Si vous placez une publicité, pourquoi ne pas offrir une remise sur vos produits ou vos services grâce à un code ? Ainsi, vous pourrez recenser les prospects que la publicité a générés et déterminer si cela vaut la peine de continuer ou pas.
Comme pour les grands magazines, si votre activité est plutôt locale, essayez d’écrire ou de faire de la publicité dans un magazine local. Il s’agit souvent de documents en noir et blanc, mais au moins, vous savez que ceux qui les lisent sont des locaux.
9. Créer des objets publicitaires
Ne sous-estimez pas les produits promotionnels comme les tee-shirts, les casquettes, les calendriers, les agendas et les stylos. Il est clair qu’il y a quelques années, ces produits auraient semblé communs. Mais ils sont devenus si rares qu’ils permettent aujourd’hui de se démarquer davantage. L’atout d’un objet publicitaire comme le calendrier ou l’agenda est que le nom de votre entreprise, votre site web et votre numéro de téléphone sautent aux yeux des clients toute l’année.
10. Écrire un livre
Il est tellement facile et économique d’imprimer son propre livre aujourd’hui. Vous pouvez utiliser votre livre pour faire votre publicité, et même le substituer à une carte de visite. Contrairement aux cartes de visite qu’on perd facilement, il y a de fortes chances pour que votre livre soit lu ou placé sur une étagère. De plus, votre livre démontre l’expertise que vous avez dans votre créneau.
11. Se rendre à un salon ou à un événement, ou même tenir un stand
Les salons et événements sont un autre moyen de nouer des contacts avec des clients potentiels. Les coûts peuvent être élevés, donc veillez à choisir un salon où vous aurez des chances de capter l’attention de votre public cible. Si le coût est trop élevé, cela vaut toujours la peine de parler aux personnes qui tiennent des stands. Souvent, les foires et les salons organisent aussi des événements de réseautage après l’exposition, qui sont une occasion supplémentaire de rencontrer des gens et de faire votre publicité.
12. Distribuer des cartes de visite
Si vous songez à faire du marketing hors ligne, le plus simple est de toujours avoir des cartes de visite sur vous. Mais elles ne doivent pas être monotones pour autant. On trouve aujourd’hui de nombreux styles de cartes de visite, comme les cartes pliées et les cartes plastifiées. La carte de visite la plus originale qu’il m’ait été donné de voir était celle d’une galerie d’art. Le design était basé sur l’idée du film “Matrix”. Elle avait la forme d’une pilule rouge, une capsule plus précisément, qui contenait un morceau de papier roulé avec toutes les coordonnées de la galerie. C’était vraiment mémorable, bien que peu pratique.
13. Réaliser une campagne de publipostage
Une autre vieille méthode, néanmoins efficace, surtout pour les entreprises locales, consiste à créer et envoyer un prospectus à des clients potentiels. Cela permet de vous faire connaître auprès des clients avant même qu’ils effectuent une recherche en ligne. Comme avec les publicités imprimées, le fait d’intégrer une offre ou un code promo dans votre flyer vous permet de suivre la réaction du public.
14. Installer des panneaux publicitaires/affiches
Une alternative adaptée aux entreprises locales consiste à installer des panneaux publicitaires ou des affiches à des endroits stratégiques.
15. Réaliser une campagne de télémarketing
Le simple fait de décrocher le téléphone et de parler à un client existant peut parfois générer du travail supplémentaire. Si vous êtes plus téméraire, vous pouvez aussi vous lancer dans la prospection téléphonique ou engager quelqu’un pour le faire à votre place.
16. Concevoir une action de guérilla marketing
Y a-t-il quelque chose d’inhabituel ou d’astucieux que vous pourriez faire pour vous faire remarquer ? Certaines grandes marques lancent d’incroyables campagnes de guérilla marketing. Je me souviens avoir vu une vidéo où un opérateur mobile avait fait installer des écrans verticaux dans les rues, qui permettaient de voir des gens dans une autre ville et de leur parler. Une autre entreprise avait transformé un escalier de métro en clavier musical. Mais vous n’êtes pas obligé de faire les choses de façon aussi démesurée. Ainsi, j’ai lu que le propriétaire d’une salle de sport avait engagé un caricaturiste pour réaliser un projet à l’extérieur du bâtiment. Le dessinateur faisait la caricature de toutes les personnes qui le souhaitaient, mais celles-ci étaient représentées en tenue de sport devant le logo de la salle.
17. Lancer un programme de fidélité
Beaucoup de grandes enseignes ont des programmes de fidélité. En fonction de votre type d’activité, vous pouvez aussi essayer. Non loin de chez moi, un café a fait imprimer des cartes comprenant son logo et plusieurs cercles. Chaque fois que vous consommez quelque chose, ils signent/cochent un cercle, et une fois la carte remplie, vous recevez un café gratuit.
18. Offrir des cadeaux ou des essais gratuits
Selon votre type d’activité, vous pouvez aussi envisager de concevoir des bons d’essai ou d’achat qui permettraient aux gens de tester vos produits ou vos services gratuitement.
Vous l’aurez compris, les idées ne manquent pas ! Alors, laquelle allez-vous essayer en premier ?